宮崎は真冬の寒さになっています。
我が家のファンヒーター用の灯油の
減りの速さでも、それを実感しています。
はい、もちろん家では灯油担当はお父さんで
ある私が行っております。
決して家の中での扱いが低い訳ではありません
ので、誤解なさらないでくださいね。笑
さて、この３連休はハミングホームでは、
「家づくり相談会！」を絶賛開催中です。
新規のお客様から、現在打ち合わせ進行中の
お客様まで、ご来社していただいております。
明日までですが、ＳＮＳでも告知しておりましたので
ご覧の上、空きがあればぜひ、ご予約くださいね。
さて、今日は家の「坪単価」について、私のこれまでの
経験から、お客様にお伝えしたい考え方をお話しします。
「坪単価」で家を比べると、なぜ失敗しやすいのか？
家づくりのご相談を受けていると、
かなりの確率で聞かれる質問があります。
「ハミングホームさんの家は、坪単価はいくらですか？」
そのたびに私は、
「この質問が出るということは、
まだ本当の家づくりは始まってなくて、これからですね。」
と感じてしまいます。
もちろん、この質問自体が悪いわけではありません。
家づくりは大きな買い物ですから、
分かりやすい指標で比較したくなる気持ちは、
とてもよく分かります。
ただ、坪単価という数字だけで住宅会社を選ぶと、
失敗しやすいのもまた事実なのです。
坪単価が分かりやすい理由
坪単価がよく使われる理由は、とてもシンプルです。
・数字ひとつで比較できる
・「安い・高い」が一瞬で分かる
・営業トークとして使いやすい
家づくりを考え始めたばかりの方にとっては、
これほど分かりやすい指標はありません。
ですが、分かりやすい＝正しい判断材料
とは限らないのが、家づくりの難しいところです。
坪単価に「含まれていないもの」の多さ
実は坪単価には、住宅会社によって
含まれているものと、含まれていないものが
あります。（ご存じかもしれませんが・・・）
例えば、
・照明器具
・カーテン
・エアコン
・外構工事
・給排水工事の一部
・性能アップに必要な費用（オプション）
・設計料、現場管理費などの諸経費
会社によって、
「どこまでを坪単価に含めるか」は
実はバラバラなのです。
つまり、
同じ坪単価でも、完成時の総額はまったく違う
ということが、普通に起こります。
私は工務店を経営しているので、坪単価１０万円の
家を造ることが出来ます。ただし、
基礎工事・屋根工事・水回り・内装工事は別途です！笑
こんな詐欺のような家づくりでも、実は違法ではないのです。
坪単価比較で起きやすい失敗例
現場でよく見る失敗パターンがあります。
・坪単価が安い会社を選んだ
・打ち合わせが進む
・オプションが増える
・気が付いたら、最初の想定よりかなり高くなっている
あるいは、
・価格を抑えるために安いと評判の住宅会社で契約
・住み始めてからよそと比べて光熱費が高い
・数年後にリフォーム（窓リノベなど）が必要になる
こうなると、
「安く建てたつもりが、結果的に高くついた家」
になってしまいます。
本当に比べるべきポイントとは？
私が家づくりで大切だと思っているのは、
坪単価ではなく、次のような点です。
・最終的な総額はいくらになるのか？
・その金額で、どんな性能の家になるのか？
・その金額には、どこまで入っていて、何が
入っていないのか？
・光熱費や修繕費まで含めて、無理なく暮らせるか？
・何十年後まで（アフターを含めて）安心して住めそうか？
これらを同じ条件で比べることが、
本当の意味での比較だと思っています。
なぜハミングホームは坪単価を前面に出さないのか？
ハミングホームでは、
坪単価を前面に出した営業はしていません。
（もちろん、ご納得いただけるように坪単価のご説明は
させていただいております。すると、ハミングホームが
いかにコストパフォーマンスが良いか分かってもらえます。）
家は建てた後の時間の方が、圧倒的に長いです。
だからこそ、最初の（坪単価での比較で）判断を
急いでほしくないのです。
家づくりは「数字の単純比較」が一番危ない
坪単価は、
あくまで「参考のひとつ」に過ぎません。
それだけで住宅会社を決めてしまうと、
後から取り返しのつかない選択になることも
あります。
最近は昔のように「坪単価」で押してくる
住宅会社は少なくなったと思われます。
それはきっと、先ほど書いたように、
「（提示された）坪単価で家が建たない
じゃないか！」
というやり取りが多数あったからではないかと
思う訳です。
ハミングホームは昔から、
・どんな人たちが造っているのか？
・建てて終わりでなく、どこまで責任を持ってくれるのか？
・何十年後もアフターで対応してくれそうか？
という地元に根差した視点でコツコツやっております。
こうした数字では表せない部分こそ、
自分と大切な家族が住む家には
一番大切なのではないでしょうか？
と思う訳です。
私たちハミングホームは、
派手な数字（坪単価）で勝負する会社ではありません。
ですが、
「ここで建てて良かった！」
そう長く思っていただける家づくりを、
これからも地道に続けていきたいと考えています。
それと、「灯油を買いに行かなくても良い家」の
研究も続けていきたいと思っています。笑